Challenges : comment motiver vos commerciaux ?

Motiver ses commerciaux est primordial pour garder une dynamique de performance. Chaque collaborateur doit être impliqué dans l’entreprise et c’est aux dirigeants et managers de trouver des moyens innovants pour y parvenir.

Dans le contexte actuel mondial où le business s’est accéléré, les organisations se doivent d’être plus agiles et collaboratives, et ce dans tous les départements. Le département des ventes n’échappe pas à cet état de fait. En tant que levier de croissance des entreprises, il est d’ailleurs au coeur de ces problématiques de motivation et d’engagement.

Différentes techniques sont utilisées, cependant bon nombre d’entreprises ne réussissent plus réellement à motiver leurs commerciaux. Pourquoi ? Tout simplement parce que les méthodes utilisées sont trop anciennes et les challenges commerciaux beaucoup trop classiques. Les leviers de motivation des commerciaux ont changé, les dotations ne suffisent plus à créer de l’enthousiasme, les modèles historiques sont obsolètes.

Chef d’Entreprise vous donne les clés pour motiver vos commerciaux avec de nouvelles méthodes.

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