header parallax image
Le mag de l'indépendant
  • Astuces
  • Fiscalité
  • Législation
  • Management
  • Productivité
  • Astuces
  • Fiscalité
  • Législation
  • Management
  • Productivité
Productivité

Productivité : dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

juillet 20, 2017Margot938 views

La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu’au sein d’une même entreprise, les top performers partagent des caractéristiques communes que les entreprises feraient bien de rechercher activement lors des recrutements.

Existe-t-il un portrait robot universel du commercial sur-performant ? Plusieurs études tendent à montrer que les top performers partagent un certain nombre de caractéristiques communes : modestie, culture du résultat, faibles relations au travail selon Steve W. Martin, chercheur en linguistique des ventes à Harvard. Mais le commercial idéal universel n’existe peut-être pas.

Le cabinet de conseil McKinsey a réalisé une étude qui insiste sur l’importance de la personnalité des vendeurs mais contredit l’idée que tous les top performers se ressembleraient. Il a étudié les pratiques de 100 départements des ventes regroupant plus de 15 000 commerciaux. Il s’avère que les organisations les plus performantes accordent une grande attention à l’identité et la personnalité de leurs meilleurs commerciaux, quand beaucoup d’entreprises ne savent même pas qui ils sont.

Chef d’Entreprise vous présente cette étude et vous aide à dresser le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux pour être plus performant.

 

Lire la suite sur Chef Entreprise

Tweetez
Partagez
Partagez
+1
Chef d'entrepriseChef de projetE-commerceManagementManagerProductivité
previous story

Stratégie de contenus : comment captiver son audience ?

next story

Out Of Office : Sortir du bureau pour mieux innover !

Ces articles devraient également vous intérésser

Out Of Office : Sortir du bureau pour mieux innover !

août 22, 2017

Stratégie de contenus : comment captiver son audience ?

juillet 12, 2017

Canicule : quand vos salariés peuvent-ils rentrer chez eux ?

juillet 3, 2017

S’abonner

Recevez notre Newsletter en souscrivant à ce formulaire

Les + Populaires

  • Le bien-être au travail comme facteur de motivation des salariés ?
  • La Ferme Digitale : nouveau lobby des agriculteurs connectés
  • Les travers de l’entreprise orientée client !
  • Chef de projet : comment remotiver son équipe ?
  • TheHouseShop : découvrez un concept immobilier anglais innovant

Rechercher

Les + Récents

Out Of Office : Sortir du bureau pour mieux innover !

août 22, 2017

Productivité : dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

juillet 20, 2017

Stratégie de contenus : comment captiver son audience ?

juillet 12, 2017

Canicule : quand vos salariés peuvent-ils rentrer chez eux ?

juillet 3, 2017

Étiquettes

Astuces Blog Budget Chef d'entreprise Chef de projet Communication Couverture santé Digital E-commerce Emploi Entreprise Fiscalité Freelance Gestion de projet Gestion relation client Google Infographie Loi Management Manager Marketing Mobilité Numérique Optimisation fiscale Productivité Protection sociale Startup Trésorerie Économie
« Les défis sont ce qui rend la vie intéressante et les surmonter est ce qui lui donne du sens. » – Joshua Marine
Copyright © 2017 - Le mag de l'Indépendant - Tous droits réservés - Accro-Web - Agence Marketing Digital
L'hebdo des super-héros

« Les défis sont ce qui rend la vie intéressante et les surmonter est ce qui lui donne du sens. » – Joshua Marine

Rejoignez la ligue des travailleurs indépendants !
Inscrivez-vous à notre Newsletter et soyez informés régulièrement de l’actualité ainsi que des nouvelles astuces de votre mag.

lecture_livre